4. Jangan Berikan Kunci Mobil atau SIM Anda ke Dealer
Ini hampir sama kunonya dengan jam saku, tetapi beberapa dealer—untungnya lebih sedikit dari sebelumnya, menurut Christopher Sutton, wakil presiden ritel otomotif di JD Power—masih terlibat dalam taktik yang dirancang untuk membuat Anda tetap berada di ruang pamer sampai kesepakatan dibuat.
Beberapa taktik yang dicoba dan tidak begitu benar berputar di sekitar kendaraan uji-kendaraan. Sebelum uji-kendaraan, pramuniaga mungkin meminta kunci mobil dan/atau SIM Anda "sebagai jaminan." Kemudian, ketika Anda kembali dan ingin pergi tanpa membeli, kunci mobil atau SIM akan hilang. "Kami tidak melihatnya lagi," kata Sutton mengacu pada taktik dealer yang kasar. "Dan saya pikir munculnya peringkat dan ulasan daring . . . telah berkontribusi pada hal itu."
Ya, dealer yang bijaksana perlu memastikan bahwa Anda memiliki SIM yang masih berlaku sebelum mengizinkan Anda membawa mobil untuk uji coba, tetapi mereka tidak perlu mengambilnya dari Anda dan menyimpannya sebagai semacam uang jaminan.
Mereka seharusnya cukup mengetahui identitas dan alamat Anda. Karena Anda biasanya memarkir mobil Anda sendiri di dealer, ada kemungkinan besar Anda akan kembali. Lebih jauh, saat Anda melakukan uji coba, tentu saja baik bagi Anda untuk memiliki SIM.
5. Jangan Biarkan Dealer Melakukan Pemeriksaan Kredit
Jika Anda akan membiayai mobil baru Anda dengan pinjaman, dealer harus melakukan pemeriksaan kredit pada akhirnya , tetapi jangan setujui ini sebelum Anda benar-benar menyelesaikan transaksi. Pemeriksaan kredit menyeluruh, yang juga dikenal sebagai "hard pull," dapat berdampak negatif pada peringkat kredit Anda. Tidak ada gunanya menyetujui pemeriksaan kredit dan mengambil risiko kredit Anda akan rusak jika Anda masih jauh dari kata membeli.
6. Jangan terlibat dalam negosiasi pembayaran bulanan
Ingat, Anda berada di dealer untuk membeli kendaraan, bukan untuk memasukkan pembayaran kendaraan ke dalam anggaran bulanan Anda. Jika Anda memulai dengan rencana yang mencakup harga maksimum yang akan Anda bayar untuk kendaraan berdasarkan batas kemampuan Anda sendiri, pembayaran bulanan seharusnya merupakan hasil sampingan dari negosiasi.
Masalah muncul ketika pelanggan terpojok karena ia menginginkan kendaraan yang lebih besar daripada yang secara wajar dan wajar dapat ia beli.
Agar kesepakatan berhasil, solusi yang umum adalah memperpanjang durasi jadwal pembayaran secara drastis. Mungkin pelanggan mampu membayar Rp 7 juta per bulan, tetapi pada 60 bulan, pembayaran itu tidak akan berhasil. Jadi dealer menaikkannya menjadi 72 atau 84 bulan. Ini adalah ide yang sangat buruk bagi pelanggan.
7. Jangan Merasa Harus Membeli Sekarang Juga
Bagi banyak orang, membeli mobil baru adalah pengalaman yang menegangkan, jadi mereka mencoba untuk menyelesaikannya secepat mungkin, dan itu dapat menyebabkan hasil yang negatif. Karena keinginan mereka untuk menyelesaikannya, mereka tidak mempertimbangkan pilihan mereka dengan hati-hati atau bernegosiasi dengan terampil.
Misalnya, pergi adalah taktik negosiasi yang sangat baik yang mungkin Anda ragu untuk gunakan jika prioritas Anda hanya menyelesaikan transaksi. Sementara sales dealer sering kali menekan Anda untuk membeli sekarang, dengan menggunakan taktik seperti, "Saya hanya bisa memberi Anda harga ini hari ini,"
Anda sangat disarankan untuk tidak terburu-buru. Pasar mobil baru saat ini sangat kompetitif. Sama sekali tidak ada alasan untuk merasa terburu-buru dengan penawaran waktu terbatas; kemungkinan besar penawaran yang sama bagusnya, atau lebih baik, akan tersedia besok.
Perhatikan peringatan ini, dan jalan Anda menuju pembelian mobil akan jauh lebih mudah. Dan Anda akan berada dalam kondisi yang lebih baik—secara finansial, dan mungkin bahkan secara emosional—setelah transaksi selesai.
